CDI
> Bac + 5
Île-de-France
non précisé
Ventes

Avec 14,9 milliards de dollars de ventes annuelles en 2019, plus de 44 000 collaborateurs à travers le monde, et une croissance continue depuis plus 40 ans, Stryker Corporation est l'un des leaders mondiaux du marché de l'orthopédie et l'une des plus importantes sociétés de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d'une large gamme de produits: prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d'orthobiologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

Le poste

Job Description

Ce que nous recherchons :

-  Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité

-  Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et de vous adaptez aux besoins de vos clients

-  Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation

-  Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide en interne et en externe

-  Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, qui vous permettent de créer des relations durables et de confiance avec vos clients

-  Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs

 

Ce que nous proposons :

Vous aurez pour responsabilité, sur le territoire géographique défini (75 77 78 91 92 93 94 95 ) de développer et de maintenir les ventes des produits de la gamme Acute (matelas, lits et brancards pour les hôpitaux).

 

Vos principales missions et responsabilités :  

- Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients.

- Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.

- Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.

- Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.

- Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.

- Identifier et préparer toutes les procédures d’appel d’offres.

- Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité Acute selon les besoins.

- Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.

- S’assurer de la bonne gestion des stocks de consignation Formation.

- Prendre en charge la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.

- Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.

- Assurer un reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.

- Etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

Profil recherché

Votre Profil :
- Une expérience réussie de plusieurs années dans la vente est nécéssaire.

- La connaissance des circuits de ventes hospitaliers est un plus.

- Bonne connaissance du circuit décisionnel et des process d’achats.

- Expérience dans la gestion des appels d’offre publics.

- Vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM.

- Connaissance de l’anglais opérationnelle impérative.

Où postuler ? Personne chargée de ce recrutement

Merci de postuler en ligne sur le site de Stryker : https://bit.ly/33rbwLN