CDI
Bac +3
Île-de-France
Nord-Pas-de-Calais
entre 50K€ et 60K€
Ventes (France)

Nous sommes ANTAL International Network cabinet de recrutement et nous recherchons un Responsable Régional des Ventes (H/F)  pour un de nos clients  sur le secteur 

02, 59, 60, 62, 76, 80, 93, 95 . 

 Notre client est l'innovateur et le leader mondial de l'échographie au chevet du patient et en centre de soins , ainsi que du secteur de la technologie de micro-ultrason à ultra haute fréquence. Basée aux USA cette société à forte notoriété compte 14 filiales et un réseau de distribution mondial dans plus de 100 pays.

Les systèmes commercialisés par cette entreprise ont un principe unique et simple : les échographes doivent pouvoir aller partout. Et c'est ce que cette société à  réussi à faire. Les échographes  de notre client ont été utilisés sur l'Everest, dans le cadre de grandes catastrophes, sur des champs de bataille, dans des avions et sur des navires.

 

Le poste

Le Responsable régional des ventes est en charge du développement du C.A sur sa région  . 02, 59, 60, 62, 76, 80, 93, 95

Le Responsable Régional est responsable de l’établissement et du développement de nouveaux marchés et de la poursuite du développement des comptes acquis pour générer des revenus.

Nous recherchons un Responsable Régional des ventes (H/F) enthousiaste et proactif pour renforcer l' équipe existante  .Ce poste est un remplacement suite au départ en retraite du précédent titulaire.

Le Responsable Régional des ventes reporte directement au Directeur des Ventes France et travaillera en étroite collaboration avec le spécialiste des applications cliniques de sa région

Principales Missions du Poste:

  • Acquisition de nouveaux clients - Médecins et soignants en établissements de soins 
  • Prévision de vente et analyse budgétaire;
  • Identifier les solutions et soumettre des citations
  • Gestion des appels d’offres publics ;
  • Présentation des produits pour soutenir la décision d’achat dans les processus de vente
  • Négociations contractuelles et conclusion
  • Emission régulière de rapports de ventes par exemple : rapport de commande perdue et gagnée
  • Prévision des commandes, liste des prospects, concurrence
  • Planification hebdomadaire à l’aide du CRM , SalesForce.com (SFDC)  pour déclarer les données client,  les données d’acquisition, les visites/clients et les tâches, les rapports  la planification et la prévision des projets
  • Aider les spécialistes des applications cliniques à effectuer des Training de clients et de prospects
  • Assurer un service continu garantissant la satisfaction du client, c.-à-d. (visites régulières, contacts téléphoniques et correspondance, RP)
  • Présentation d’informations aux clients et aux prospects
  • Appuyer le KAM sur la région
  • Maintenir un haut niveau de compétences par de formations continues
  • Organisation d’événements et accompagnement des clients participants
  • Assister aux réunions régionales, nationales et internationales spectacles/événements.

Profil recherché

Connaissances/expérience

  •  Au moins trois ans d’expérience dans les ventes, de préférence au sein d’une entreprise de dispositifs médicaux, l’expérience dans les dispositifs médicaux échographiques serait un plus;
  •  Expérience en vente au personnel hospitalier, utilisateurs et Manager des achats
  •  Gestion des affaires avec P&L responsabilité
  •  Une bonne connaissance actuelle du marché de l’imagerie médicale (ultrasons serait un plus)

Profil et compétences

  • Détermination à obtenir des résultats ;
  • Connaissance du marché et des centres de soins de la Région
  • Honnêteté et intégrité
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite,
  • Aptitude et expérience de la négociation avec les instances dirigeantes de l’Hôpital
  • Capacité à identifier les spécificités et les besoins régionaux
  • Autonome et capacité à travailler avec un minimum de supervision
  • Qualité d’Organisation,  Excellent négociateur
  • Pratique courante de l’Anglais ( Formation aux USA)
  • Résidence sur le secteur (02, 59, 60, 62, 76, 80, 93, 95). car Home Office

Nous Offrons :

  •  Une rémunération attractive - 40 K€ de fixe + Bonus 55 K€ à 100% de R/O
  •  Voiture + Frais   -  Un contrat en CDI
  •  Une formation initiale aux USA et des trainings en continue de haut niveau
  •  Poste en Home-Office

Please  do send  CV and  cover letter  in  English (Words).at       RLhomme@antal.com

 

Où postuler ? Personne chargée de ce recrutement

Regis Lhomme
Managing Partner

Email: RLhomme@antal.com                                             
Skype : regis.lhomme1
Web: www.antal.com
1 rue Pascal, 89700 Vezannes, France