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Business Unit Manager – F/H

Présentation société

Peters Surgical, entreprise française, développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux stériles à usage unique pour le bloc opératoire et destinés aux chirurgiens. 

Leader européen du dispositif médical nous comptons plus de 765 collaborateurs à travers le monde. Notre dimension internationale nous permet de distribuer nos produits dans plus de 90 pays.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Business Unit Manager aura pour mission principale de piloter la stratégie commerciale sur son périmètre géographique, en assurant le développement du réseau de vente et en garantissant la performance de son équipe dans le respect des normes réglementaires et de la compliance.

Vos missions :

Développement stratégique & commercial :

• Définir la stratégie de développement sur sa zone, fixer les objectifs commerciaux, organiser la structure de vente.
• Mettre en œuvre les plans d’action issus de la stratégie commerciale.
• Participer à la politique tarifaire et aux engagements sur les marchés selon la marge, le potentiel et le ciblage.
• Collaborer avec les départements médical, juridique et réglementaire pour assurer la conformité des actions.
• Animer les actions marketing en coordination avec les équipes concernées.
• Piloter la performance via l’analyse de tableaux de bord et appliquer les mesures correctives nécessaires.
• Représenter l’entreprise lors de congrès, symposiums, et développer les relations avec les KOL et les réseaux clés.

Management d’équipe :

• Animer les réunions d'équipe en instaurant une dynamique positive et participative.
• Recruter, intégrer, évaluer et accompagner les collaborateurs dans leur développement professionnel.
• Veiller au respect des règles internes et encourager la responsabilisation.

Pilotage de l’activité :

• Définir et suivre le budget de la Business Unit.
• Planifier et hiérarchiser les activités selon les enjeux stratégiques.
• Mettre en place des actions correctives en cas d'aléas.
• Concevoir un plan d'amélioration continue de la performance.
• Assurer un reporting fiable et pertinent de l’activité auprès de la direction.

Descriptif du profil

Profil recherché :

Formation & expérience :

• Bac +3 à Bac +5 à dominante commerciale ou médicale.
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux ou de la santé.
• Vous avez une solide expérience en gestion d’équipe.

Compétences techniques :

• Maîtrise du Pack Office et bonne connaissance de Power BI.
• Bonne compréhension des produits et circuits de décision hospitaliers.
• Connaissance des réglementations en vigueur (MDR, Compliance) appréciée.

Langues :

• Anglais niveau B2 minimum requis.

Savoir-être :

• Leadership, autonomie, rigueur, sens des responsabilités.
• Capacité à gérer les priorités, esprit d’équipe et sens de l’éthique.
• Orientation client et aptitude à fédérer.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer un groupe innovant en pleine croissance.
• Contribuer activement au développement d’un portefeuille à fort potentiel.
• Travailler au sein d’une équipe dynamique et engagée.

Postuler

Karima MEKKI
k.mekki@peters-surgical.com