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DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT DRUG DISCOVERY – F/H

Présentation société

“Recruter au-delà des compétences” 

PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.

Notre client, CRO en forte croissance, nous confie le recrutement de son futur Directeur Business Development - Drug Discovery (H/F). Il est responsable des ventes européennes des capacités de découverte de médicaments (DD) de notre client. Il possède une grande expérience des activités de découverte de médicaments dans les entreprises pharmaceutiques et/ou les CRO, et plus particulièrement dans la vente et la gestion de programmes/études dans les domaines thérapeutiques clés de notre client (oncologie, maladies infectieuses, inflammation, fibrose, maladies rénales). Il élabore de nouveaux programmes de DD basés, par exemple, sur des bibliothèques codées par ADN (DEL) ou pilotés par les techniques biophysiques les plus avancées (comme la cryo-ME). Il sera responsable de la conception de schémas de collaboration créatifs et axés sur la valeur avec des entreprises pharmaceutiques, mais aussi des fonds d\\\'investissement et des biotechs, y compris des modèles de partage des risques dans les domaines thérapeutiques susmentionnés. Le Directeur Business Development - Drug Discovery travaillera avec les opérations et les autres membres de l\\\'équipe commerciale pour stimuler l\\\'activité. Il fournira des recommandations et des commentaires à la direction pour le développement des affaires et la stratégie opérationnelle. Missions : 

• Responsabilité du cycle de vente complet (identification, acquisition, mise en œuvre, expansion et renouvellement) en Europe (et au-delà, si nécessaire)
• Développer les stratégies de vente de développement de médicaments de notre client en propre et les promouvoir dans le cadre de programmes intégrés de découverte de médicaments
• Identifier de nouvelles opportunités en établissant des collaborations avec des fonds d’investissement, des start-up studios, des clusters
• Maintenir et développer son haut niveau d\\\'expertise en pharmacologie in vivo et in vitro et utilise ces connaissances pour faire avancer les affaires
• Favoriser et maintient des niveaux élevés de satisfaction de la clientèle
• Travailler avec les ressources scientifiques opérationnelles en pharmacologie pour répondre aux besoins des clients
• Comprendre et communiquer de manière appropriée l\\\'offre de notre client
• Maintenir la connaissance du compte et l\\\'évolution de la connaissance du marché
• Travailler avec les bases de données CRM afin d\\\'enrichir la connaissance cl, suivre les affaires et développer de nouvelles opportunités

Descriptif du profil

• Un PhD en biologie, pharmacologie ou chimie médicinale est requis, combiné idéalement avec un MBA ou un Master en Commerce
• 15 ans minimum d’expérience dans la vente de capacités et de programmes intégrés de découverte de médicaments, couvrant la chimie médicinale, la DMPK, la pharmacologie in vitro et in vivo et les sciences translationnelles
• Expérience dans la structuration et la modélisation d’offres
• Plus de 10 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique (sociétés pharmaceutiques ou CRO)
• Connaissance de haut niveau de toutes les étapes du processus de développement de médicaments
• Gestion de plusieurs programmes de découverte de médicaments dans différents domaines thérapeutiques
• Une expertise dans au moins deux des domaines thérapeutiques suivants est requise : oncologie, maladies infectieuses, maladies inflammatoires, fibrose, maladies rénales
• Bonne compréhension de l’environnement commercial au sein de l’industrie pharmaceutique et biotechnologique
• Expérience dans la mise en place d’activités de développement avec des biotechs et des fonds d’investissements
• Parfaite maîtrise de l’anglais
• Solides compétences écrites, verbales et de présentation
• Rigoureux, autonome, dynamique, polyvalent et proactif
• Capacité à travailler en équipe, animation.
• Bonnes compétences interpersonnelles
• Capacité à voyager en Europe (et au-delà)

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chada azar
chada@persuadersrh.com

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