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DIRECTEUR COMMERCIAL/INTELLIGENCE ARTIFICIELLE – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Île-de-France
Rémunération : plus de 70K€
Famille de métier : Administration des ventes, Commercialisation

Présentation société

HTI is a leading international executive and search firm that specialises in placing executives and experts in the Life Sciences.

Notre client a résolu le problème majeur de l’interopérabilité de l’information biomédicale avec l’intelligence artificielle. Il exploite les silos d’information, les enrichit et les associe pour cibler et extraire des informations profondément cachées ou non exploitées et les vendre à l’industrie pharmaceutique. L’objectif est d’accéder instantanément à des données scientifiques (articles, essais cliniques, séquences, données sur les patients, etc.) et d’organiser l’information du client détenue dans des bases de données cliènteles ou agrégées à des informations externes.

Le candidat idéal aura une expérience établie dans la vente de solutions logicielles ou SaaS (Software as a Service) à des entreprises de sciences de la vie utilisant des stratégies de vente conseil et plus précisement, si possible, une expérience de la vente de services à l’industrie pharmaceutique.

Le rôle vise à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à développer de nouveaux clients, à conclure des contrats en cours, à gérer le cycle de vente, y compris la gestion des opportunités, à négocier des contrats, à communiquer entre les différentes fonctions et niveaux de l’entreprise, y compris le management et la R&D.

Le candidat idéal sait transformer les opportunités en ventes concrètes et saura faire décoller le business de l’entreprise.

Le poste couvrira les besoins de l’Europe, des États-Unis et de l’Asie.

Ses principales missions seront :

  • Développer une stratégie commerciale et gérer le succès commercial de la société ;
  • Identifier, établir et gérer des relations à long terme avec les principaux comptes stratégiques ;
  • Prospecter, réaliser et suivre les demandes ;
  • Créer des démonstrations des bénéfices de la solution et des présentations percutantes ;
  • Préparer et soumettre des propositions ;
  • Assurer le suivi des propositions et conclure les contrats commerciaux ;
  • Développer et maintenir un pipeline de vente afin d’atteindre les objectifs ;
  • Gérer les pistes de prospection par Internet, par courriel ou par téléphone ;
  • Représenter l’entreprise lors des salons/expositions ;
  • Mettre à jour et gérer le système de suivi des contacts commerciaux à l’aide des outils CR M ;
  • Être motivé et proactif, professionnel, positif, résilient et axé sur les résultats.

Descriptif du profil

  • Doctorat ou diplôme en sciences de la vie ou en informatique appliqué aux soins de santé de préférence. Maîtrise en marketing, en vente ou MBA ;
  • Maîtrise de la conclusion de contrats dans le cadre d’une stratégie de vente incitative mondiale ;
  • Être capable d’identifier les décideurs, d’identifier et de résoudre les problématiques des activités des clients, de sécuriser les rendez-vous et de gérer les processus de vente complexes pour parvenir à les clôturer ;
  • Maîtrise de l’anglais et du français ;
  • Expertise de l’industrie (sciences de la vie/pharmaceutique – logiciels) et méthodologie requise ;
  • Capacité de travailler de façon autonome mais avec un esprit d’équipe ;
  • Excellentes compétences de communication tant à l’écrit qu’à l’oral.

Postuler

Olga Zakharova
ozakharova@hti-bioquest.com

https://hti-consulting.com/



Dernière mise à jour : 17/11/2022