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Directeur Grands Comptes Nationaux Distribution Ville – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Île-de-France
Niveau de formation : Bac 4/5
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation

Présentation société

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l’un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l’ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

Au sein de la Business Unit Chronic Care de la Filiale française des Laboratoires Coloplast, vous êtes en qualité de Directeur Grands Comptes Distribution Ville H/F, responsable au niveau national du développement des ventes auprès du réseau de distribution des produits à la ville : grossistes-pharmacies, HDC et principaux prestataires de Santé à Domicile.

Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes clés Distribution nationaux, en cohérence avec les axes stratégiques de la filiale, et développez l’offre Coloplast dans un esprit de partenariat Gagnant-Gagnant. Vous managez l’équipe de KAM Distribution et assurez toutes les actions de coordination interne dans cet objectif. Aussi, vos responsabilités sont les suivantes :

  • Etablir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des réseaux de distribution ville au niveau national et organiser les négociations avec les grands comptes nationaux dans le respect des règles juridiques, d’éthique et de déontologie ;
  • Analyser et déterminer les opportunités annuelles de partenariat en fonction du type de clients clés à la ville (grossistes, HDC ou gros revendeurs) et organiser la création des partenariats au sein de son équipe ;
  • Assurer le pilotage des prévisions et suivi de vente par type de clients et animer le suivi des outils de suivi de la performance dans votre équipe et auprès du réseau de vente terrain Coloplast, en optimisant l’utilisation des données du marché et des outils internes de suivi ;
  • Développer des initiatives communes avec les grands comptes (marketing, portefeuille produits, outils d’éducation patients…) pour maximiser la croissance et la profitabilité des ventes auprès des réseaux de distribution et des principaux comptes ;
  • Assurer une parfaite coordination interne entre vos équipes et les équipes terrain en matière de déploiement des actions terrain, avec le service marketing pour développer les outils adaptés à chaque client, et avec les autres services de l’entreprise : services Juridiques, Affaires Economiques, Commercial Excellence, Marchés et Clients, équipes corporate «Trade » ;
  • Maximiser les actions de votre équipe en développant la communication interne et un réseau relationnel interne et externe.
  • Rencontrer régulièrement les équipes de direction des principaux clients France pour concrétiser les initiatives communes et anticiper les évolutions du marché.
  • Assurer une veille concernant les évolutions du marché des clients, les pratiques de remboursement et les recommandations médicales ;
  • Manager et assurer le développement de votre équipe à travers le recrutement, la formation et le coaching des Responsables Comptes Clés Distribution

Descriptif du profil

Pour réussir dans ce poste, vous vous appuyez sur une formation académique supérieure de type Ecole de commerce ou scientifique ainsi qu’une expérience de vente réussie, y compris de négociation de haut niveau au sein d’une fonction Grands Comptes.

Vous justifiez d’une expérience de l’environnement du Dispositif Médical remboursable et de ses circuits de distribution (grossistes, pharmacie, prestataires…).

Vous faites preuve d’un leadership en matière de management d’équipe et bénéficiez de capacités analytiques, de pilotage d’activité ventes et d’exécution de stratégies commerciales.

 

En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration dans la filiale française d’un groupe international leader sur son marché. Les Laboratoires Coloplast vous écoutent et vous accompagnent tout au long de votre parcours de carrière.

Votre rémunération (fixe + variable sur objectifs) est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, primes etc.). Vous avez accès à un contrat de retraite complémentaire et bénéficiez d’un nombre important de jours de congés/RTT.

Poste en CDI basé au siège à Rosny-sous-Bois (RER E). Du fait de la Responsabilité nationale du poste, 1 à 2 jours de déplacements par semaine sont à prévoir(véhicule de fonction).

Prérequis

  • Maîtrise de l’anglais dans le cadre des relations avec notre maison mère danoise
  • Permis B
  • Schéma vaccinal complet COVID 19

Postuler

Roux André
frarou@coloplast.com

https://careers.coloplast.com/job/Rosny-sous-Bois-Cedex-Directeur-Grands-Comptes-Distribution-Ville-HF/813897301/



Dernière mise à jour : 21/06/2022