Directeur Régional Dispositif Médical – F/H
Région : Auvergne-Rhône-Alpes
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation
Présentation société
Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l’un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l’ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.
Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.
Au sein de la Business Unit Chronic Care des Laboratoires Coloplast, rejoignez notre équipe de vente en tant que Directeur Régional F/H sur le quart sud-est de la France. Vous êtes responsable du développement des ventes pour notre offre en soin des stomies sur l’ensemble de votre périmètre : quart sud-est. Pour cela, vous veillerez à ce que votre équipe déploie le Plan de ventes annuel afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Piloter le chiffre d'affaires, le budget et la performance des comptes clients en initiant les actions permettant de développer/conserver la compétitivité de l’entreprise.
- Animer, sur le terrain, l’équipe de Responsables Régionaux par la mise en œuvre des campagnes Vente & Marketing.
- Analyser, suivre et accompagner l’activité commerciale, en instaurant un management de proximité (tournées en double - points téléphoniques).
- Analyser les données sectorielles du périmètre pour définir le plan de vente notamment les objectifs commerciaux et leur répartition dans l’équipe.
- Manager l’équipe dans le respect de la promesse de leadership Coloplast et veiller au développement de vos collaborateurs (connaissances produits ; techniques de vente...).
- Sensibiliser les collaborateurs aux exigences du Code de Conduite de COLOPLAST et s’assurer de manière continue du respect par ces mêmes personnes des lois et règlements en vigueur en matière de prévention et de lutte contre la corruption et le trafic d’influence
- Participer activement à la vente, aux négociations à fort enjeu, aux AO ainsi qu’aux relations avec les Leaders d’opinion de votre périmètre.
- Assurer la veille concurrentielle régionale et le relai d’informations internes sur les nouvelles tendances marchés, les activités des concurrents, la qualité des produits...
- Participer à des congrès ou symposium
Descriptif du profil
Pour réussir dans ce poste, vous disposez d’une expérience significative dans la santé et idéalement dans le dispositif médical. Vous avez fait vos preuves dans une fonction commerciale ainsi que dans des fonctions managériales (au moins 3 ans). Vous avez démontré des résultats business probants dans la durée, une réelle compliance et de l’exemplarité dans vos activités. Vous maîtrisez impérativement la négociation d’appels d’offre en milieu hospitalier ainsi que les circuits de décision et d’achat. Fort de votre leadership, vous devrez démontrer vos compétences managériales pour accompagner et faire réussir votre équipe dans un contexte de lancements de produits sur un marché concurrentiel.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à innover et à proposer des solutions. La maîtrise des données chiffrées et des outils informatiques est indispensable.
En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration dans la filiale française d’un groupe international leader sur son marché. Les Laboratoires Coloplast vous écoutent et vous accompagnent tout au long de votre parcours de carrière.
Votre rémunération (fixe + variable sur objectifs) est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, etc.). Vous avez accès à un contrat de retraite complémentaire et un nombre important de jours de congés (25 CP + 16 RTT en moyenne).
Poste en CDI avec une responsabilité régionale : Déplacements à prévoir (véhicule de fonction).
Prérequis indispensables :
- Permis de conduire (B) en cours de validité
- Maitrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)
- Pack Office (PowerPoint, Excel)
Postuler
Roux André
frarou@coloplast.com