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Key Account Manager national – Hospital sales trainer – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Île-de-France
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation

Présentation société

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l’un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l’ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

Rejoignez les Laboratoires Coloplast au sein de notre Direction des ventes spécialisée en soin des plaies !

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes et en collaboration avec les KAM des autres Business Units, vous aurez la responsabilité de piloter l’action commerciale hospitalière auprès des groupements hospitaliers publics nationaux et régionaux. Aussi, vous coordonnez la négociation des appels d’offres avec les fonctions internes en anticipant les démarches et en assurant le déploiement sur le terrain. Vous jouez également un rôle clé dans la montée en compétences de notre force de vente notamment sur notre approche hospitalière.

En tant que KAM National - Hospital sales trainer F/H vos principales missions seront :

  • Participer à la définition d’une stratégie nationale sur « l’hôpital public», anticiper les marchés à venir, piloter les processus d’appels d’offres et coordonner leur déploiement avec les équipes terrain, les Directeurs Régionaux et les autres acteurs de l’entreprise
  • Participer aux négociations des groupes et centrales « hôpital privé », mettre en œuvre les actions de référencement au sein des établissements par l’intermédiaire des équipes terrain.
  • Mettre en avant les référencements et animer les ventes sur votre secteur : Tirer profit des référencements pour le gain de prescriptions hospitalières.
  • Participer activement au plan de développement des commerciaux sur le déploiement de leur activité au sein des établissements hospitaliers (rdv pharmaciens, staff médicaux, mapping et suivi des interlocuteurs clés des établissements)
  • Accompagner de manière hebdomadaire les commerciaux sur la mise en œuvre de leur activité hospitalière en coordination avec les DR
  • Développer et entretenir votre réseau composé d’une cible de professionnels : acheteurs, directeurs d’établissements, leaders d’opinion etc. en utilisant notamment les outils marketing appropriés
  • Assurer le suivi des budgets engagés dans le cadre des négociations.
  • Assurer une veille active de l’évolution des procédures d’achat des groupements

Descriptif du profil

Pour relever ce challenge, vous avez une formation minimum bac+5 (type école de commerce, d’ingénieur ou pharmacie) et justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans l’univers de la santé sur des responsabilités similaires.

Assertif et analytique, vous maitrisez parfaitement les circuits de décision en milieu hospitalier et savez conduire des négociations complexes à fort enjeux. Vous avez d’excellentes compétences relationnelles, d’écoute et d’animation vous permettant de piloter un réseau d’acteurs clés et d’accompagner la progression de notre force de vente.

Vous maitrisez l’anglais à l’oral et à l’écrit et avez un permis de conduire en cours de validité.

 

En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration dans la filiale française d’un groupe international leader sur son marché. Les Laboratoires Coloplast vous écoutent et vous accompagnent tout au long de votre parcours de carrière.

Votre rémunération (fixe + variable sur objectifs) est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, etc.). Vous avez accès à un contrat de retraite complémentaire et un nombre important de jours de congés (25 CP + 18 RTT en moyenne).

Vous êtes basé en France métropolitaine (idéalement dans une métropole) et êtes en mesure d’assurer des déplacements réguliers sur la France entière.

Postuler

Roux André
frarou@coloplast.com

https://careers.coloplast.com/job/Paris-Key-Account-Manager-national-Hospital-sales-trainer-FH-Ile/884370201/



Dernière mise à jour : 22/12/2022