Retour aux offres d'emplois

Partager

Product Sales Specialist – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Nouvelle-Aquitaine
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation

Présentation société

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l’un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l’ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

Au sein de la Business Unit Interventional Urology de la filiale française des Laboratoires Coloplast, nous cherchons à poursuivre notre croissance en créant un nouveau poste de Spécialiste Laser et Isiris pour le grand-ouest de la France.

Rattaché(e) à la National Sales Manager Specialties, vous êtes responsable du lancement, de la promotion et du développement actuel et ultérieur de ces produits au sein des comptes hospitaliers. Sachant qu’Isiris est un produit déjà commercialisé par notre Business Unit depuis plusieurs années et que le Laser est un nouveau produit du portefeuille, l’objectif est de continuer à développer les ventes d’Isiris, tout en poursuivant la phase de lancement de notre Laser et en accélérant sa pénétration sur son territoire. Ainsi, vos principales missions sont de:

  • Collaborer avec les Responsables de secteurs de votre territoire afin de stimuler les ventes de ces produits grâce à une compréhension approfondie des besoins des clients et un engagement efficace des parties prenantes (cliniques et non cliniques). Cela découle également de la présentation et démonstration des produits, de la négociation des prix et des autres conditions (financement, maintenance…) ainsi que de la formation des équipes hospitalières permettant d’assurer la sécurité et l’utilisation efficace et optimale des produits.
  • Analyser le marché des gammes dont vous avez la charge avec l’aide du Marketing et en collectant des données terrain.
  • Proposer et mettre à jour la stratégie de prix, la segmentation client et le ciblage avec l’aide des KAM, de votre Manager et de la direction.
  • Développer la relation avec les acteurs cliniques et non cliniques.
  • Déployer la stratégie commerciale élaborée par la direction, en collaboration avec les différents acteurs de l’entreprise, afin de mener des actions de prospection et pour développer les ventes de votre portefeuille (équipement et consommables) pour atteindre les objectifs fixés (en volume et en valeur).
  • Construire et proposer des offres commerciales et financières personnalisées aux besoins du client, grâce à une maîtrise de données médico-économiques de l’établissement et/ou en prenant en compte l’ensemble du portefeuille produits de la Business Unit.
  • Elaborer des plans d’actions (trimestriels, mensuels, hebdomadaires), grâce à une analyse fine des données chiffrées.

Descriptif du profil

Pour réussir dans ce poste, vous vous appuyez sur une formation académique de niveau Bac+5 et justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente de biens d’équipements médicaux à forte valeur ajoutée.  Vos capacités analytiques et commerciales ainsi que votre sens de la communication seront autant d’atouts nécessaires dans la réussite de vos fonctions. Vous faites preuve de réelles capacités d’adaptation et avez une expertise dans la gestion de projets incluant un cycle de vente de plusieurs mois.

 

En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration dans la filiale française d’un groupe international leader sur son marché. Les Laboratoires Coloplast vous écoutent et vous accompagnent tout au long de votre parcours de carrière.

Votre rémunération (fixe + variable sur objectifs) est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, etc.). Vous avez accès à un contrat de retraite complémentaire et un nombre important de jours de congés (25 CP + 18 RTT en moyenne).

Poste en CDI avec une responsabilité sur plusieurs régions (grand-ouest). Déplacements à prévoir (véhicule de fonction).

Prérequis :

  • Permis de conduire (B) en cours de validité
  • Schéma vaccinal complet COVID 19
  • Maitrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit 

Postuler

Roux André
frarou@coloplast.com

https://careers.coloplast.com/job/Bordeaux-Sp%C3%A9cialiste-Laser-et-Isiris-FH-Nouv/851854101/



Dernière mise à jour : 27/09/2022