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Regional account manager – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Île-de-France
Niveau de formation : Bac +2
Rémunération : entre 50K€ et 60K€
Famille de métier : Administration des ventes

Présentation société

Omnicell offre la technologie la plus complète disponible sur le marché pour l’automatisation des pharmacie. Du stade de la conception à la mise en oeuvre, en passant par le soutien post-installation et la maintenance, nous sommes des ingénieurs et des experts qui développons des solutions sur mesure pour chaque client.

Le Regional sales manager, en tant que membre clé de l'équipe commerciale, rendra compte au Commercial Director. Il sera responsable de la croissance de nos solutions dans les pharmacies  (officines) sur le territoire français. Le candidat travaillera en étroite collaboration avec la gestion des produits, les ventes et les opérations dans la région. Pour réussir dans ce rôle, vous disposez d'une expérience officinale de vente et disposez d’une bonne connaissance de cet environnement. Idéalement, vous avez une expérience commerciale dans la vente de produits de services (SAAS). Vous comprenez leurs défis et trouvez des moyens d'aider les clients à les résoudre afin d'être considéré comme un conseiller de confiance. Responsabilités :

  • Analyse du marché
  • Identifier les développements/tendances du marché, des solutions et des produits
  • Stratégie de vente
  • Adresser les comptes stratégiques clés
  • Définir et expliciter les propositions de valeurs de l’entreprise.
  • S'appuyer sur les outils appropriés de gestion des comptes en place (CRM-Salesforce).
  • Développer et exécuter des campagnes de promotion avec les équipes marketing d'Omnicell.
  • Traitement des opportunités
  • Construire le pipeline de vente pour le territoire dont vous avez la responsabilité.
  • Gérer les opportunités tout au long du cycle de vente, du premier contact à la conclusion de l'affaire.
  • Mesures de la performance
  • Responsable de la croissance rentable dans le territoire défini.
  • Mise à jour permanente des bases de données (CRM).

Descriptif du profil

Essentiel

  • Diplôme universitaire, et/ou diplôme de la visite médicale.
  • Expérience dans la vente de services avancés, de logiciels et de biens d’équipement.
  • Solides antécédents de vente efficace à des pharmaciens officinaux.
  • Connaissance avérée des groupements de pharmaciens et des acteurs de l’écosystème (agenceurs, leaseurs…)
  • Bonne compréhension de l’industrie de la santé et des défis du circuit du médicament.
  • Excellentes compétences en communication (écrites, verbales, présentation en français et en anglais).

 

Souhaitable

  • Expérience dans la vente de services cliniques (équipements et services)
  • Familiarité avec les activités de soins de santé.

Conditions de travail

WFH + 60% déplacements

Postuler

Liliana De Klerk
Liliana.deklerk@omnicell.com



Dernière mise à jour : 20/09/2022