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Responsable commercial Dispositif Médical Réanimation – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Grand Est, Hauts-de-France
Niveau de formation : Bac +3
Rémunération : entre 50K€ et 60K€
Famille de métier : Commercialisation

Présentation société

Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients, partout, tout le temps.BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels du soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins, nous aidons à faire face aux défis d’aujourd’hui et à préparer l’avenir.Notre mission : faire progresser le monde de la santé, en améliorant la découverte médicale, les diagnostics et l’administration des soins.La sécurité des soignants et des patients est au cœur de notre stratégie. Pionnier de la sécurisation des pratiques soignantes, BD s’engage pour la sécurité des patients en mettant à profit son histoire, son expertise et ses innovations. La résistance aux antibiotiques, les infections associées aux soins, les erreurs médicamenteuses et les erreurs d’analyse en biologie sont autant de problématiques de Santé Publique sur lesquelles BD travaille au quotidien.Aujourd’hui, en nous appuyant sur notre présence, notre expertise et ce lien unique qui nous unit depuis plus de 120 ans au monde de la santé, nous accompagnons la transformation de notre système sanitaire. Nous œuvrons pour le rendre encore plus performant, plus pertinent et plus sûr. bd.com/fr

Vous êtes un(e) infirmier(ère) avec déjà une expérience commerciale, ou un(e) commercial(e) avec déjà une expérience du secteur, et recherchez un nouveau challenge.

Beckton Dickinson (BD) recrute un(e) commercial hospitalier pour le secteur Nord / Grand Est  pour promouvoir nos DM non stériles (hypothermie thérapeutique, capital et consommables) au sein de la division BDI BD Interventional. Disposant d'une solide connaissance dans le domaine de la réanimation ou des urgences hospitalières.

Vous serez responsable de la promotion de la thérapie TTM Target Temperature Management. Vous serez aussi garant du suivi clinique de vos clients, de l'atteinte des objectifs et de l'augmentation de votre part de marché.

 

BD Interventional (BDI) est leader dans le développement, la fabrication et la commercialisation de technologies médicales innovantes, qui améliorent les conditions de vie dans les domaines vasculaires, de l’urologie, de l’oncologie et chirurgicaux.

Notre entreprise a été fondée il y a 125 ans et nous sommes les pionniers des dispositifs médicaux qui forment aujourd’hui la pierre angulaire de la médecine moderne.

BDI est composé 3 unités commerciales :

1. PERIPHERAL INTERVENTION /PI (intervention périphérique vasculaire et oncologique)

2. SURGERY (hernie, bio chirurgie et prévention des infections)

3. UROLOGY & CRITICAL CARE /UCC (urologie, soins à domicile et TTM Target Temperature Management)

 

Véritable expert clinique et technique de la solution de contrôle ciblé de température TTM, vous serez le contact privilégié des services de réanimation hospitalière dans le Nord/Grand Est et adapterez votre stratégie commerciale aux contraintes du territoire.

 

Vos responsabilités:

  • Développer la stratégie définie par l’organisation pour atteindre les objectifs de chiffres d’affaires sur son secteur.
  • Mettre en place un plan d’actions sur son territoire validé avec son manager pour lui permettre d’atteindre ses objectifs,
  • Assurer la promotion de ses produits (présentation, mise en place d’essais, négociation prix...) puis la formation des personnels soignants dans les services de soins pour le bon usage des produits.
  • Suivi technique de la base installée
  • Accompagnement des clients existants et de leurs revenus récurrents associés
  • Définir des priorités et des objectifs pour les visites (préparation, connaissance du compte, des interlocuteurs…)
  • Participer à l’obtention de référencements produits dans les établissements dont il a la charge,
  • Assurer une veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution du marché et entretenir de bonnes relations avec les principaux interlocuteurs sur son secteur,
  • Piloter le développement de son secteur via un CRM (SFDC) dont il rentre quotidiennement les informations : opportunités, contacts, évènements, opt-in…
  • Respecter la réglementation régissant la promotion des dispositifs médicaux.
  • Travailler en collaboration et synergie sur les comptes stratégiques,
  • Identifier et alimenter un réseau de KOL sur son secteur en suivant les priorités définis par son manager,
  • Organiser son activité et partager les informations pertinentes aux membres de son équipe commerciale,
  • Recueillir et transmettre les informations de matériovigilance concernant les dispositifs BD au service BD - Regulatory Compliance - quality complaint,

 

Au-delà de vos responsabilités quotidiennes liées à la vente, vous jouez un rôle central auprès de votre direction pour améliorer la position concurrentielle et les résultats de votre secteur.

Descriptif du profil

A propos de vous :

  • Vous avez obtenu le diplôme d’infirmier et êtes doté.e d’une connaissance en réanimation ou services critiques à l’hôpital.
  • Une expérience confirmée dans un rôle de vente de DM idéalement : vente de capital + consommables.
  • Par ailleurs, vous étés doté.e d’un fort esprit d’équipe et êtes très orienté.e client-patient.
  • Dynamique, bon communiquant vous êtes à l’aise avec la démarche commerciale.
  • Anglais professionel

 

Vos Avantages :

  • Nous vous proposons de rejoindre une équipe dynamique et résolument orientée client au sein d’une entreprise leader sur le marché de solutions intégrées de produits et de services qui soutiennent de manière complète les prestataires de soins de santé dans tous les domaines.
  • En intégrant BD vous accèderez à une période de formation approfondie et une possibilité de formation continue tout au long de votre parcours ainsi que de belles opportunités d’évolution.
  • Salaire avec prime, bonus, épargne salariale et voiture de société qui peut également être utilisée à des fins privées.

 

 

COMPETENCES ET EXPERIENCES

  • Forte expérience commerciale (vente stratégique)
  • Une expérience en service de soins de réanimation serait un plus (diplome d’infirmier avec expérience en réanimation)
  • Connaissance de l’APHP, ses centres, son organisation et ses circuits décisionnels
  • Fort esprit d’équipe et de collaboration
  • Orientation client
  • Réflexion stratégique sur l’environnement, les réseaux d’influence et les schémas décisionnels,
  • Capacité organisationnelle (planification, coordination, exécution),
  • Connaissance de l’environnement hospitalier et des soins infirmiers,
  • Utiliser les connaissances scientifiques et médicales pour informer, promouvoir et répondre aux questions des professionnels de santé et pour apprécier leurs besoins,
  • Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins du professionnel de santé,
  • Maîtriser les techniques de ventes, de négociation et de communication,
  • Développer et entretenir de bonnes relations avec les professionnelles de santé et les leaders d’opinion

 

Postuler

Domenico Festa
domenico.festa@bd.com

https://jobs.bd.com



Dernière mise à jour : 24/10/2022