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Responsable Commercial Laser – F/H

Présentation société

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l’un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l’ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

Au sein de la Business Unit Interventional Urology de la filiale française des Laboratoires Coloplast, nous cherchons à poursuivre notre croissance en créant un nouveau poste de Responsable Commercial.e Laser pour le grand-ouest de la France.

Rattaché.e à la National Sales Manager Specialties, vous êtes responsable de la promotion et du développement actuel et ultérieur de ces produits (équipement et consommables) au sein des comptes hospitaliers. Ainsi, vos principales missions sont de :

• Analyser le marché sur lequel vous évoluez afin de définir les potentiels de croissance.
• Elaborer des plans d’actions (trimestriels, mensuels, hebdomadaires), grâce à une analyse fine des données chiffrées.
• Développer la relation avec les acteurs cliniques et non cliniques.
• Déployer la stratégie commerciale élaborée par la direction, en collaboration avec les différents acteurs de l’entreprise, afin de mener des actions de prospection et pour développer les ventes de votre portefeuille (équipement et consommables) pour atteindre les objectifs fixés (en volume et en valeur).
• Collaborer quotidiennement avec les Responsables de secteurs de votre territoire afin de stimuler les ventes de ces produits grâce à une compréhension approfondie des besoins des clients et un engagement efficace des parties prenantes (cliniques et non cliniques).
• Présenter et faire les démonstrations des produits, négocier les prix et les autres conditions (financement, maintenance…) et réaliser la formation des équipes hospitalières permettant d’assurer la sécurité et l’utilisation efficace et optimale des produits.
• Construire et proposer des offres commerciales et financières personnalisées aux besoins du client, grâce à une maîtrise de données médico-économiques de l’établissement et/ou en prenant en compte l’ensemble du portefeuille produits de la Business Unit.
• Proposer et mettre à jour la stratégie de prix, la segmentation client et le ciblage avec l’aide des KAM, de votre Manager et de la direction.

Descriptif du profil

Pour réussir dans ce poste, vous vous appuyez sur une formation académique de niveau Bac+5 et justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente de biens d’équipements médicaux à forte valeur ajoutée.  Vos capacités analytiques et commerciales ainsi que votre sens de la communication seront autant d’atouts nécessaires dans la réussite de vos fonctions. Vous faites preuve de réelles capacités d’adaptation, de travail en équipe, avez un goût développé pour les produits techniques et avez une expertise dans la gestion de projets incluant un cycle de vente de plusieurs mois.

En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration dans la filiale française d’un groupe international leader sur son marché. Les Laboratoires Coloplast vous écoutent et vous accompagnent tout au long de votre parcours de carrière.

Votre rémunération (fixe + variable sur objectifs) est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, etc.). Vous avez accès à un contrat de retraite complémentaire et un nombre important de jours de congés (25 CP + 16 RTT en moyenne).

Poste en CDI avec une responsabilité sur plusieurs régions (grand-ouest). Déplacements à prévoir (dont au moins 2 nuits par semaine en moyenne).

Prérequis : 

• Permis de conduire (B) en cours de validité 
• Schéma vaccinal complet COVID 19 – Ce poste nécessitant une forte présence à l’hôpital.
• Maitrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit  

Postuler

Roux André
frarou@coloplast.com

https://careers.coloplast.com/job/Nantes-Responsable-Commercial-Laser-FH-R/920262701/