RESPONSABLE DES VENTES – F/H
Région : Île-de-France
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation
Présentation société
RECRUTEMENT SPÉCIALISÉ DE PROFILS COMPLEXES < 20 ANNÉES
Mon expérience au service des fournisseurs de laboratoire :
Diagnostic in-vitro et Life Sciences
Ventes, marketing, formation, service client, qualité, affaires réglementaires, R&D…
Process de recrutement étayés par les soft skills (utilisateur certifiée AssessFirst & Profiles)
Valeurs : ÉTHIQUE – ENGAGEMENT – RÉUSSITE
* L’ENTREPRISE
Fondée il y a 15 ans, cette PME française, composée de 22 personnes impliquées, propose de nouvelles opportunités professionnelles, dans le cadre de sa croissance.
Cette société est experte en solutions innovantes et performantes de « Digital Pathology » (scanners, analyse d’images, TMA), en combinant des systèmes propriétaires et de distribution, destinés aux laboratoires d’anatomie pathologique et d’histologie, en diagnostic et en recherche.
De plus, la vente d’une solution complète de FISH (automate, sondes) et de prestations de services (de haute qualité, en s’appuyant sur ses équipes et son laboratoire) sera en charge de la personne recrutée.
Valeurs : Innovation – Expertise – Qualité – Écoute – Entraide – Esprit d’entreprise.
* MISSIONS
RESPONSABLE DES VENTES France Nord (H/F)
Instrumentation de haute technologie - Pathologie digitale -
Pour les laboratoires de lutte contre le cancer, d’anatomie pathologique et de recherche
- Secteur géographique :
. 50% du temps terrain (nombreux RV Clients en visio)
. Moyenne de 2 nuits d’hôtel / mois
. Secteur ½ France Nord : IDF +++, Hauts de France (Amiens et Lille), Normandie (Rouen et Caen), Bretagne (Rennes et Brest), Grand Est (Reims, Nancy et Strasbourg), Centre Val de Loire et Pays de la Loire (Tours, Angers et Nantes), Nouvelle Aquitaine (Poitiers et Bordeaux).
PROMOUVOIR ET DÉVELOPPER LES VENTES DE LA SOCIÉTÉ POUR LES PRODUITS DE LA GAMME PATHOLOGIE, SUR LE TERRITOIRE FRANCE NORD
- Prospection, suivi, fidélisation et développement du portefeuille clients la zone géographique :
Laboratoires d’anatomie pathologique et d’histologie des centres de lutte contre le cancer, CHU, laboratoires privés importants, Biopharma, Biotech, CRO et laboratoires de recherche académique (INSERM, INRAE, CNRS).
- Réalisation des démonstrations (en autonomie et/ou avec le Chef de Produit) et mise en avant des points forts des produits et de l’entreprise
- Installation des appareils vendus et formation des Clients, au besoin en coordination avec les ingénieurs Imagerie
- Gestion des offres commerciales, y compris les contrats de maintenance. Rédaction et gestion commerciale des appels d'offres
- Mise en place et suivi de tableaux de bord Clients et du forecast mensuel
- Remontées d’information constructive (prix et performances de la concurrence, remarques et suggestions clients), veille technologique
- Relationnel avec les cellules achats et marchés de différents organismes publics ou privés
- Participation aux congrès nationaux : comme exposant ou visiteur (choix en accord avec la Direction des ventes), préparation (choix des produits et matériel à mettre en avant, brochures). Coordination avec l’ADV, suivi des contacts
- Le futur collaborateur (H/F) sera rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur des Ventes.
Nombreuses relations transversales avec les Ingénieurs Imagerie et l’autre Responsable des Ventes (France Sud).
* CONTRAT & STATUT
- Contrat : CDI
- Statut : cadre.
* RÉMUNÉRATION
- Salaire fixe :
. À négocier selon expérience
. Sur 12 mois
- Prime :
. Sur CA du secteur
. Annuelle
- Avantages :
. Voiture de fonction
. Smartphone
. Ordinateur portable
. Mutuelle familiale, prévoyance et PEE
. Comité d’entreprise.
Descriptif du profil
Idéalement : Technico-commercial possédant une expérience dans la vente de capital equipment auprès des laboratoires d’anatomie pathologique et de recherche
– FORMATION EN BIOLOGIE : MINIMUM BAC+3, master souhaité
– Double compétence Ventes / Biologie appréciée (licence pro ou master technico-commercial)
– 1ère EXPÉRIENCE VALIDÉE, COMME TECHNICO-COMMERCIAL(E) auprès des laboratoires de recherche, dans la vente d’instrumentation (minimum 3 ans)
Profil technico-commercial réactifs envisageable, si curiosité pour apprendre et solide motivation d’évoluer
– Bonnes connaissances en sciences de la vie et particulièrement en Histopathologie et Imagerie Cellulaire
– Connaissances en biologie moléculaire appréciées
– MAITRISE DE LA LANGUE ANGLAISE (relations Clients, communication avec les fournisseurs et formations produits)
– Parfaite maîtrise du pack Office et d’Internet
– Permis B
– Pour réussir à ce poste, capacités de négociation, dynamisme, grande autonomie, organisation, disponibilité, curiosité et proactivité sont nécessaires.
-Excellent relationnel (en externe et en interne), esprit d’entreprise et pour l’entreprise attendus.
Postuler
STUBNICER Anne-Caroline
Acsbio-523-628-988@keltalent.com