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Responsable Grands Comptes Hospitaliers Privés France – F/H

Présentation société

STRAMMER is a leading player in Executive Search, Executive Interim Management and Human Capital Strategic Advice in Life Sciences.

They provide unique, cutting-edge offerings to clients and candidates with integrated business solutions to meet their needs and impact their organisations.

Notre client est un acteur d'envergure et renommée internationale spécialisé dans la conception, le développement et la commercialisation de produits et solutions innovantes à destination des acteurs hospitaliers publics et privés.

Afin d’accompagner sa dynamique et ses ambitions fortes, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes Hospitaliers Privés France (idéalement basé IDF ou Nord).

Reportant au Country Manager France et en interactions fortes avec les autres départements de l’entreprise (Vente, Marketing, Juridique, Finance,…), vous aurez pour principales responsabilités de :

• Identifier les opportunités pour chaque compte privé dont il a la responsabilité afin de développer les ventes
• Après avoir identifié les décideurs clés, construire un relationnel efficace avec ces interlocuteurs, assorti d’un plan d’action précis
• Négocier les accords commerciaux annuels, travailler de manière constante avec le département juridique afin de garantir une parfaite compliance
• Collaborer activement avec les différents départements de l’entreprise afin d’élaborer une solution d’offre client différenciante et stratégique
• Déployer et communiquer les accords nationaux auprès des équipes de vente
• Participer aux différents groupes de travail stratégiques : pricing, politique commerciale, etc...
• Capacité à innover au travers des solutions à valeurs ajoutées afin de différencier sur le marché
• Capacité d’analyse et de restitution des accords : performance du contrat, suivi logistique

Descriptif du profil

De formation supérieure en Ecole de Commerciale ou cursus équivalent, vous justifiez impérativement d’une expérience confirmée et réussie en tant que Grands Comptes dans le domaine Medtech (impliquant des solutions/services innovants et disruptifs).

Vous justifiez ainsi d’une très bonne connaissance des acteurs hospitaliers, en particulier privés (groupements/centrales d’achats).

Doté d’un leadership naturel et de qualités de communication et d’influence, vous savez vous imposer en tant que Chef de Projet, que ce soit en externe auprès de décisionnaires exigeants et challengeant et, en interne, auprès des différents services avec lesquels vous collaborez.

Votre esprit entrepreneurial, votre vision stratégique et votre agilité sont fortement reconnus et vous permettent d’apporter des solutions innovantes vous permettant de vous différentier de la concurrence.

Anglais courant requis pour le poste.

Postuler

Claire Chevalier
claire.chevalier@strammer.com