Retour aux offres d'emplois

Partager

Senior Régional Manager Middle East Africa – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Île-de-France
Niveau de formation : > Bac + 5
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation

Présentation société

Catenon est une entreprise multinationale basée sur les technologies, spécialisée dans les services de recrutement orientés sur les données et à même de fournir des solutions extrêmement innovatrices en matière de gestion des talents.

Nous intervenons en tant que bureau unique international à travers la recherche, l’attrait, l’évaluation et l’introduction de talent global pour nos clients, où qu’ils soient.

Nous recrutons aujourd'hui pour un acteur leader du domaine pharmaceutique une/un : Senior Regional Manager Middle East - Africa F/H

Rattaché(e) au Directeur Export, le/la Senior Regional Manager MEA (H/F) aura pour mission d’assurer le développement stratégique et opérationnel de la région. Il/elle coordonnera en direct et avec son équipe les liens entre les partenaires et les équipes transverses internationales (Supply Chain, Affaires Pharmaceutiques, Marketing, Médical, Achats, Finances…).

Analyse et stratégie
En lien avec la direction export et avec son équipe, il/elle définit et met en place la stratégie de développement à travers :
● Le plan de développement des ventes
● Le plan marketing de la région
● Le choix de la forme de vente (business model)
● La sélection du/des partenaire/s sur les marchés de la région

Gestion du P&L
● Il/elle est responsable du budget des ventes et du contrôle des dépenses de sa région.
● Il/elle est en charge du suivi des ventes, du budget et du reporting.

Développement de l’image et des produits du laboratoire
● Il/elle met en place des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons, présence lors des événements locaux ou internationaux ; trade marketing, opérations spéciales…) et médias (presse spécialisée et autres médias).

Business Développement
● Il/elle identifie et sélectionne les distributeurs en mesure de vendre le produit ou le service commercialisé.
● Il/elle met en avant auprès d’eux les atouts de votre produit.
● Il/elle est à l’écoute du marché pour faire émerger des idées
● Il/elle crée les conditions favorables au développement des partenariats

Négociations et suivi
● Il/elle prend en charge les négociations qui aboutissent à la signature de contrats
● Il/elle négocie les contrats en coordination avec la direction juridique
● Il/elle stimule et motive le réseau en mettant en place des outils d’aide à la vente
● Il/elle suit les contrats/partenariats existants et veille à leur bonne application en coordination avec les services internes
● Il/elle est le garant du bon approvisionnement de vos marchés en coordination avec son équipe

Management
● Il/elle manage deux Responsables de Zone et une assistante export

Descriptif du profil

De formation supérieure 5 commerce International, Ecole de Commerce.

Expérience significative (10 à 15 ans) dans l’industrie de la santé (Médicament, Dispositif Médical, Santé Animale…).

Le/la candidat(e) justifie d’une expérience sur un poste similaire (Responsable régional, responsable d’une filiale ou responsable marketing).

Une maitrise de la zone géographique concernée est nécessaire (mode de consommation, circuits de distribution, environnement concurrentiel).

Une expérience d’au moins 4 ans avec une dimension marketing forte sur des marchés OTC et OTX permettra d’avoir de très bonnes connaissances marketing de votre région ainsi que des caractéristiques techniques du produit ou du service commercialisé.

De bonnes connaissances des obligations réglementaires (enregistrements, certifications, normes…) et des contraintes commerciales internationales (juridique, transports, droit de douane, taxes…) sont nécessaires pour ce poste.

La maitrise du français et de l’anglais est nécessaire.

Postuler

Cloé RENASSIA
crenassia@catenon.com

https://www.catenon.com/jobs/MD2018-27427173/France/Area/Regional+Manager+Middle+East+-+Africa



Dernière mise à jour : 13/06/2022