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Technico-commercial(e) Division ORL – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Grand Est
Rémunération : entre 40K€ et 50K€
Famille de métier : Commercialisation

Présentation société

Smith+Nephew est une entreprise internationale de technologie médicale avancée. Nous soutenons les professionnels de la santé dans plus de 100 pays afin d’améliorer la qualité de vie de leurs patients. Depuis 1856, lorsque notre fondateur T.J. Smith développa une nouvelle méthode de raffinage de l’huile de foie de morue, en passant par la période de la Première guerre mondiale où son neveu dirigeait l’approvisionnement en produits pour le traitement des plaies, et jusqu’à aujourd’hui, Smith & Nephew ne cesse de proposer des solutions de santé d’avant-garde.

Grâce à nos positions prédominantes sur le marché dans les domaines de la médecine sportive, des traumatismes, de la reconstruction orthopédique et du traitement de pointe des plaies, nos 16 000 employés continuent d’améliorer les résultats et d’élargir l’accès, s’efforçant en permanence de créer de la valeur pour les professionnels de la santé, les patients, les contribuables et les actionnaires.

Type de contrat: CDI

 

Localisation souhaitée: Nord de France (Hauts de France)

 

Départements à couvrir :  02/08/10/51/52/54/55/57/59/60/62/67/68/70/80/88

 

Division : ORL

La division ORL de Smith&Nephew, petite entité à forte croissance et haut potentiel, développe le marché de la Coblation sur les indications ORL et plus particulièrement sur la chirurgie des amygdales, et celle des cornets. Elle propose également la gamme de pansements à ballonnets Rapid Rhino pour les patients souffrant d'épistaxis.

 

Présentation générale du poste

Le(a) technico-commercial (e) a pour mission la réalisation de ses objectifs de vente défini annuellement sur le secteur géographique dont il/elle a la charge et pour une gamme donnée.

 

Responsabilités :

Suivre et animer activement le portefeuille clients sur son secteur quel que soit le type de client

Le(a) technico-commercial (e) est chargé(e)

  • D’identifier les besoins et attentes précis de chacun de ses clients,
  • De proposer les offres adaptées

Prospection et analyse

  • Organiser et réaliser les actions de prospection nécessaires au développement de son portefeuille et à l’acquisition de nouveaux clients
  • Observer et analyser la concurrence de son marché régional et remonter toute information pertinente à ce sujet
  • Suggérer et promouvoir des propositions et initiatives d’actions locales en harmonie avec la stratégie du groupe
  • Assurer une veille active sur les appels d’offres de son secteur et y répondre en partenariat avec le service marché

Gestion des dépôts de produits

  • Gérer les mises en dépôt et règlements clients en relation avec les services du siège et le directeur des ventes et de sa région
  • Gérer les inventaires de dépôt dans le respect de la procédure en vigueur
  • Veiller à la rentabilité des dépôts sur son secteur

Participer à la promotion des produits du Groupe

  • Gérer les opérations de relations publiques client dans le respect des budgets alloués
  • Promouvoir en tout lieu et toute circonstance l’image du groupe et la qualité de ses produits
  • Participer à la promotion et au lancement de nouveaux produits en partenariat avec les chefs produits concernés
  • Assurer l’information et la formation produit sur son secteur, la diffusion de la documentation technique correspondante, la communication des évolutions relatives aux produits existants et nouveaux…
  • Assister à toute formation et manifestations utiles à la formation continue sur les produits et les ventes

Assurer le reporting complet de ses activités auprès de son directeur des ventes

  • Le(a) technico-commercial(e) représente l’entreprise Smith & Nephew au quotidien et à ce titre, il en est le garant des valeurs et des principes fondamentaux d’éthique et de respect des règles.

Descriptif du profil

Exigences liées au poste :

 

Parcours académique / Education : Bac +3 ou plus

 

Diplôme / certificat : Master pro ingénierie commerciale ou équivalent

 

Expérience :

De préférence première expérience consolidée (2 ans au minimum) dans le domaine commercial (laboratoire pharmaceutique ou société spécialisée dans le dispositif médical idéalement).

Profils avec expérience commerciale consolidée en BtB dans d’autres secteurs (ex Bureautique, grande distribution,etc..) avec solides compétences de négociation de ventes de solutions complexes (acheteurs).

 

Profils juniors ou jeunes diplômés également acceptés.

 

Compétences :

Savoir mener des négociations commerciales et savoir satisfaire sa clientèle sur le long terme

Avoir une vision stratégique

Savoir faire preuve d’écoute active et d’un fort sens relationnel

Autonome avec un fort sens de l’organisation

Disponibilité

Esprit d’équipe

 

Langues :  Anglais lu, écrit, parlé

 

Exigences de déplacement : Rôle de terrain – déplacements très fréquents > 75 %. Quelques déplacements à l’étranger à prévoir.

Postuler

Julien Robini
JulienThibault.Robini@smith-nephew.com

https://smithnephew.wd5.myworkdayjobs.com/External/job/FRA---Field/Technico-commercial-e--Nord-Est-France---Division-ORL_R66853



Dernière mise à jour : 26/10/2022