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Chargé de marchés comptes stratégiques – F/H

Présentation société

Implanté dans 64 pays, B. Braun est l’un des leaders mondiaux dans le domaine des dispositifs médicaux, implants et spécialités pharmaceutiques. Nous développons des solutions efficaces et des standards pour le système de santé, grâce à un échange constructif avec nos clients et partenaires.

Nos 64 000 collaborateurs dans le monde œuvrent pour améliorer de façon durable la santé des personnes dans le monde, en développant des expertises dans les domaines de la chirurgie, la perfusion, les soins intensifs et l’anesthésie. Nous accompagnons également les patients soignés à domicile qui souffrent de maladies chroniques : stomathérapie, continence, nutrition clinique, dialyse, diabète et soin des plaies.

Société allemande, familiale (de 6ème génération) et non cotée en bourse, B. Braun est fortement implantée en France avec 2 000 collaborateurs : nous y sommes le 1er employeur du secteur des technologies médicales.

Nos produits « made in France* » représentent 40 % de notre chiffre d’affaires français : notre empreinte économique et industrielle participe au dynamisme local, et avec nos solutions nous souhaitons contribuer à l’amélioration de la performance de nos clients établissements de soins.

A travers nos 300 métiers répartis sur nos 7 sites de recherche, production, logistique, service et 18 centres de dialyse, nous œuvrons au quotidien pour améliorer la qualité de vie des patients, de l’hôpital au domicile.

Vous êtes essentiels à notre avenir. Nous espérons l’être également au vôtre ! Chez B. Braun, nous protégeons et améliorons la santé des personnes dans le monde entier. Vous partagez cette vision en apportant votre expertise et en partageant les valeurs d’innovation, d’efficacité et de développement durable. C’est pourquoi nous aimerions poursuivre le développement de notre groupe avec vous. Soucieux de votre avenir, nous apportons une contribution commune aux soins de santé du monde entier, dans la confiance, la transparence et la reconnaissance. C’est le Sharing Expertise.

Au sein de notre service marchés, vous serez rattaché(e) au pôle privé pour répondre aux besoins de nos clients hospitaliers ou cliniques privés.

Missions :

Gestion et développement commercial :

• Référencement des produits auprès des centrales et groupes propriétaires,
• Modélisation des offres clients en relation avec les services internes de l’entreprise (marketing, ventes, juridique, SAV, …) dans les délais impartis,
• Contrôle et pilotage de la conformité des conditions tarifaires en adéquation avec la stratégie définie,
• Traitement des demandes de prix hors contrat, de la facturation et des litiges de prix.

Suivi de la performance commerciale :

• Suivi des consommations des ventes en fonction des accords commerciaux signés.
• Réalisation des projections de chiffre d'affaires et de rentabilité,
• Réalisation du calcul des commissions /remises de fin d’année liées aux contrat jusqu’aux paiements,
• Pilotage mensuel des provisions liées aux contrats en relation avec le département finance,
• Élaboration de tableaux de bord et d'analyses pour les clients internes et externes
• Accompagnement des équipes de vente (stratégie prix, suivi contrat, …)

Descriptif du profil

De formation BAC +3, vous avez acquis une expérience de 5 ans minimum en gestion de contrats commerciaux, idéalement auprès de clients hospitaliers privés. Vous avez su faire preuve d’autonomie dans la gestion des dossiers complexes et de prises d’initiative dans le respect des procédures d’entreprise.

Doté d’un excellent relationnel avec les clients internes et externes, vous avez une bonne compréhension des enjeux commerciaux et vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre organisation, votre curiosité ainsi que pour votre dynamisme.

Vous avez une forte appétence pour les chiffres; vous maîtrisez le Pack Office notamment Excel (connaissances avancées, formules complexes), SAP, ainsi qu’Eurydice et Salesforce seraient un plus.

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Service Recrutement
service.recrutement@bbraun.com

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