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Commercial terrain Senior – expérimenté en DMDIV – F/H

Présentation société

Experts du recrutement et du digital, notre équipe intervient sur les recrutements de cadres, dirigeants et experts sur les secteurs de l’IT, des dispositifs médicaux, l’électronique, de la mécanique et du semi-conducteur….

Créée en 2016, ID Solutions est une entreprise innovante basée à Montpellier, spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions de biologie moléculaire de haute précision, particulièrement en oncologie et infectiologie.

Nous accompagnons nos clients (laboratoires privés et hospitaliers) dans l’optimisation de leurs diagnostics, en leur fournissant des solutions techniques performantes et personnalisées.

NOTRE EQUIPE

Notre équipe est composée en grande partie de spécialistes biologie moléculaire, oncologie et virologie.

Afin de poursuivre son développement, ID Solutions est à la recherche d’un Commercial en Biologie Moléculaire et Infectiologie (H/F) .

En tant que Commercial(e) terrain senior spécialisé(e) en Biologie Moléculaire & Infectiologie, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’ID Solutions sur le territoire national. Vous serez l’interlocuteur privilégié de nos clients, assurant à la fois la promotion technique et scientifique de nos solutions, ainsi qu’un accompagnement personnalisé dans la durée.

MISSIONS DU POSTE

• Développer le portefeuille clients (laboratoires privés, hôpitaux, cliniques, centres de recherche).
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités sur la zone géographique attribuée.
• Assurer la promotion et la vente des gammes DMDIV (réactifs, automates, consommables).
• Réaliser des visites régulières pour fidéliser les clients existants.
• Collaborer avec les Application Specialists pour les démonstrations, formations et mises en service.
• Répondre aux appels d’offres en coordination avec le Key Account Manager.
• Remonter les informations du terrain (veille concurrentielle, besoins clients, tendances marché).
• Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis des prospects, devis, commandes et reporting.
• Assurer le reporting de l’activité, établir et suivre des indicateurs de performance, élaborer un forecast.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client par votre écoute, votre disponibilité et votre accompagnement terrain.
• Assurer l’interface avec le service support.

Descriptif du profil

• Formation scientifique ou commerciale, idéalement Bac+3 à Bac+5 (biologie, biomédical, sciences de la vie, ou commerce avec expérience en santé).
• Une forte Expérience d’au moins 10 ans en vente ou développement commercial de dispositifs médicaux est exigée, diagnostic ou produits de santé (un plus : expérience en DMDIV) idéalement avec des responsabilités techniques.
• Connaissance du marché des laboratoires d’analyses médicales et du secteur hospitalier.
• Aptitude à la vente consultative (comprendre les besoins scientifiques et économiques des clients).
• Capacité de négociation avec différents interlocuteurs (biologistes, techniciens, acheteurs, directions hospitalières).
• Autonomie, rigueur, organisation.
• Mobilité géographique (déplacements fréquents) : poste itinérant sur toute la France (secteur exact à définir selon localisation) + déplacement à l’international à prévoir
• Bon niveau d’anglais (souvent nécessaire pour les documentations et interlocuteurs internationaux).

COMPETENCES CLES

• Techniques de vente B2B complexes.
• Compréhension scientifique des DMDIV.
• Connaissance du cadre réglementaire (IVDR 2017/746).
• Maîtrise des outils CRM et pack Office.
• Excellente communication orale et écrite.

COMPETENCES HUMAINES

• Excellente écoute, empathie et orientation satisfaction client.
• Autonomie, rigueur et proactivité dans la gestion des projets.
• Forte capacité d’adaptation et goût du travail en équipe.                                                                                                                                                                                                          CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
• Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné sur objectifs,
• Voiture de fonction, PC, téléphone, CRM,
• Formation initiale technique et commerciale,
• Perspectives d’évolution (Key Account Manager, Responsable régional),
• Mutuelle isolée prise en charge à 100 %,
• Carte tickets resto Swile (9 €, prise en charge à 60 %),
• Locaux modernes (rénovés 2024), salle de sport, CSE actif.

Postuler

Viallet Isabelle
isabelle.viallet@cofabrikrh.fr

https://recrutement.cofabrikrh.com/jobs/6430501-commercial-terrain-senior-en-dmdiv