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Directeur de Réseau National – Expertise KAM – F/H

Présentation société

Pharmafield est un acteur spécialisé dans l’accompagnement des laboratoires pharmaceutiques et des professionnels de santé. Nous proposons des solutions sur mesure en recrutement de forces de vente (délégués médicaux, attachés à la promotion du médicament, délégués hospitaliers) ainsi qu’en conseil stratégique en développement commercial.
Notre double expertise nous permet à la fois d’aider les laboratoires à renforcer leurs équipes et leur performance, et d’accompagner les professionnels de santé dans leur pratique quotidienne grâce à des partenaires de confiance.

Pharmafield est un acteur de référence en prestation pour l’industrie pharmaceutique. Nous accompagnons les laboratoires partenaires dans leurs projets de promotion, de formation et d’accompagnement officinal, avec un engagement fort en matière d’éthique, de qualité scientifique et de performance terrain.

Notre ambition : mettre l’expertise et la proximité de nos équipes au service de la santé publique.

Dans le cadre de son partenariat avec Galderma, acteur mondial de référence en dermatologie, Pharmafield recrute un(e) Directeur de Réseau National – Expertise KAM.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial des gammes Galderma auprès des pharmacies sur l’ensemble du territoire.

À propos de Galderma

Fondé en 1981, Galderma est le seul laboratoire international entièrement dédié à la dermatologie. Présent dans près de 100 pays, le laboratoire développe des solutions innovantes dans trois domaines d’activité :

• Dermatologie thérapeutique
• Dermo-cosmétique
• Esthétique injectable

Missions confiées

Vous jouez un rôle central dans la réussite commerciale de Galderma en officine : piloter un réseau terrain expérimenté, développer le business et faire grandir l’impact des marques sur tout le territoire. Pour cela, vous :

• Pilotez un réseau terrain national et mobilisez le collectif : vous fixez un cap clair, fédérez autour d’objectifs partagés et insufflez une dynamique d’exécution forte sur l’ensemble du territoire,
• Développez les compétences et identifiez les relais de performance : vous révélez les potentiels, faites monter en influence les profils clés et encouragez la prise d’initiative sur chaque zone,
• Déployez la stratégie commerciale en officine : vous traduisez la stratégie en actions opérationnelles concrètes et veillez à l’excellence d’exécution,
• Développez les partenariats clés : groupements d’officine, pharmacies leaders, KOL : vous négociez et influencez les acteurs stratégiques du marché,
• Pilotez l’impact : vous analysez la performance, ajustez les plans d’action et maximisez le résultat de chaque initiative,
• Assurez le lien entre Pharmafield et Galderma : vous êtes le point de contact opérationnel pour le client et rapportez à la Direction des Opérations Pharmafield, garantissant une coordination fluide et conforme au cadre de la prestation.

Descriptif du profil

Vous avez construit une expérience solide de Key Account Manager dans l’environnement officinal, et vous avez déjà animé ou piloté une équipe terrain — en management direct ou en leadership opérationnel.

Vous avez géré des enjeux nationaux ou multi-régionaux et savez donner une direction stratégique tout en restant connecté(e) au terrain. Votre leadership est reconnu : vous savez embarquer des profils déjà expérimentés, instaurer un cadre de réussite et élever le niveau d’exigence collective.

Vous comprenez en profondeur les mécanismes business du marché officinal, savez négocier et influencer auprès d’interlocuteurs stratégiques (groupements d’officine, pharmacies leaders, KOL), et transformer une vision en résultats concrets.

Structuré(e) et orienté(e) action, vous savez prioriser, décider, impulser une dynamique et adapter les plans en fonction des opportunités business. Votre aisance relationnelle, votre sens du rythme et votre capacité à générer de la confiance sont des atouts déterminants pour réussir dans cette mission.

Mobile au national, vous êtes idéalement basé(e) en Île-de-France pour garantir votre disponibilité auprès du réseau et du client.

Une connaissance du secteur dermatologie / dermo-cosmétique constituera un atout important.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un acteur mondial de la dermatologie, reconnu pour son innovation et sa performance scientifique,
• Des produits à forte valeur médicale et une marque plébiscitée par les professionnels de santé,
• Un poste terrain stimulant, alliant autonomie et accompagnement de proximité,
• Un environnement humain, porteur de sens, soutenu par Pharmafield : formation, coaching, développement professionnel.

Postuler

Julie CAGNIOT
julie.cagniot@pharmafield.fr

https://www.pharmafield-recrute.fr/emplois/officine-fr/1116-directeur-reseau-national-expertise-kam-f-h-galderma-fr/