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Directeur Régional des Ventes PSAD – F/H

Présentation société

GRÉPHIOPS est un cabinet de recrutement de dirigeants et de cadres par approche directe et de conseils en ressources humaines spécialisé dans le domaine de la santé.

• L’industrie pharmaceutique, sociétés de biotechnologies,
• Fabricants de matériel médical et d’équipements hospitaliers,
• Prestataires de santé à domicile pour les activités respiratoires, perfusion, nutrition et diabète,
• Établissements de soins, hôpitaux, cliniques, HAD, EHPAD médicalisés,
• Mutuelles de Santé,
• Laboratoires de Biologie Médicale,
• Acteurs du marché OTC,
• Spécialistes des domaines dentaires, optiques, auditifs…,
• CRO…

Acteur National, GRÉPHIOPS concentre sa valeur ajoutée sur :

Les métiers du Top et Middle Management, de la Vente et du Marketing :

• Direction : Directeur Général, Directeur de Filiale, Directeur Développement, Business Unit Manager, Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur de Zone/Régional, Directeur d’agence,
• Marketing : Directeur Marketing, Chef de Produit France et International, Chef de Gamme,
• Vente : Ingénieur Commercial, Délégué Hospitalier, Délégué Mixte (Hôpital et Ville), Délégué Médical, Délégué Pharmaceutique, Commercial Prestataire de Santé à Domicile, …

Les métiers des fonctions Techniques et Scientifiques :

• R&D,
• Études cliniques,
• Qualité,
• Affaires réglementaires,
• Production et achat.

Et les métiers des fonctions support (généralistes et experts).

Gréphiops, c\’est trouver, développer et fidéliser vos futurs talents.

Pour un PSAD basé en Alsace, le Cabinet Gréphiops recrute un Directeur régional des ventes (H-F) en charge des activités respiratoires, du maintien à domicile (MAD), ainsi que de la perfusion et de la nutrition.

Rattaché à la Direction des Opérations, il supervise les équipes de vente, élabore les plans de croissance et assure l'atteinte des objectifs de vente.

Responsabilités Principales :

1.Développement Stratégique :

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance à court et long terme
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, de services et de partenariats pour stimuler la croissance

2. Gestion d'Équipe :

• Encadrer, motiver et diriger les équipes commerciales pour maximiser leur performance
• Recruter, former et évaluer les membres de l'équipe commerciale

3. Élaboration et Suivi des Performances :

• Établir des objectifs de vente clairs et mesurables, tout en surveillant et évaluant les performances individuelles et globales
• Analyser les données de vente pour identifier les tendances et ajuster les stratégies si nécessaire

4. Relation Prescripteur :

• Entretenir et développer des relations stratégiques avec les prescripteurs clés, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction

5. Collaboration Interne :

• Collaborer avec les équipes administratives et opérationnelles pour aligner les stratégies commerciales avec les autres services

Descriptif du profil

Compétences Requises :

• Leadership : Capacité à inspirer, motiver et diriger une équipe vers l’atteinte des objectifs
• Compétences en Vente : Excellentes compétences de négociation et de closing, avec une expérience avérée dans la vente de prestations de services
• Stratégie Commerciale : Capacité à élaborer des stratégies de vente efficaces et à les mettre en œuvre avec succès
• Analyse et Gestion : Compétences analytiques pour évaluer les performances et prendre des décisions basées sur les données
• Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour interagir avec les équipes internes et externes

Qualifications et Expérience :

• Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe
• Expérience significative (5 années minimum) dans des postes de management commercial ou de vente, idéalement dans le secteur de la prestation de santé

Poste basé au siège à proximité de Strasbourg (67).

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Philippe Gressier
contact-recrutement@grephiops.com