INGÉNIEUR COMMERCIAL – F/H
Région : Occitanie
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation
Présentation société
3M crée deux entreprises leaders dans leur secteur en créant de la valeur, grâce au « spin-off » de son activité Santé ; tandis que 3M restera un leader mondial dans le domaine de la science des matériaux, en concentrant son innovation sur les tendances mondiales favorables et les marchés attrayants. La nouvelle entreprise des marchés de la Santé sera une entreprise mondiale diversifiée de premier plan dans le domaine des technologies de la Santé :
- un leadership reconnu sur le secteur de la Santé,
- un positionnement sur des marchés attractifs,
- un esprit d’innovation permettant d’apporter les meilleures solutions Patients,
- des relations de collaboration avec les clients,
- une expérience réglementaire à l’échelle mondiale,
- une excellence opérationnelle et une trésorerie solide,
- une forte croissance du chiffre d’affaires et de la profitabilité.
La création des deux entreprises sera finalisée à la fin de l’année 2023. D’ici là, nous continuerons à fonctionner comme une unique entreprise mondiale. Ce poste participera au succès de la « Nouvelle Entreprise des Marchés de la Santé ».
En tant qu’INGENIEUR COMMERCIAL (H/F) au sein de la division Solutions Médicales, vous assurez la relation commerciale avec l’ensemble des professionnels de Santé (hôpitaux et cliniques) afin de les convertir à l’utilisation des produits de prévention des complications (accès vasculaire, réchauffement patient, protection cutanée et champs chirurgicaux) et de développer le Chiffre d’affaires du secteur.
Identification, suivi et déploiement des opportunités
- Créer un plan d’action sectoriel en coordination avec le KAM Régional et l’Expert Clinique Régional.
- Visiter l’ensemble des services afin de faire adopter nos gammes stratégiques par les professionnels de santé décisionnaires ou opérationnels.
- Rencontrer et présenter les gammes aux professionnels impliqués (médecins, équipes d’hygiènes, ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, infirmiers etc.).
- Assurer l’information et la formation auprès des professionnels de santé.
Animation du secteur
- Enregistrer les comptes-rendus de visites et les opportunités dans l’outil CRM Salesforce.
- Assurer l’interface avec les services internes concernés.
- Assurer une veille concurrentielle de son secteur.
- Représenter l’entreprise aux évènements promotionnels.
- Travailler en synergie avec les autres réseaux 3M Medical Solutions Division.
Participation aux Appels d’Offres : de la préparation au déploiement
- Visiter les acheteurs et les influenceurs.
- Construire une stratégie de défense ou de conquête en collaboration avec le KAM Régional.
- Mettre en place, suivre et adapter un plan de déploiement.
Descriptif du profil
Pour vous permettre de réussir dans ce rôle dès le premier jour, nous recherchons des candidats/candidates avec les qualifications suivantes :
- Bac +3/5 Ecole de Commerce
- Ou expérience professionnelle équivalente dans l’Industrie de la Santé
- Ou expérience en tant que professionnels de santé (IDE, IDEH, IADE, IBODE)
- Connaissance des marchés hospitaliers (bloc opératoire, réanimation) et des dispositifs médicaux serait un plus
- Ouverture relationnelle, curiosité et autonomie
- Maîtrise des outils informatiques nécessaires à l’analyse
- Qualité de négociateur, organisation, bonne écoute
- Prise d’initiatives, travail en équipe
- La maîtrise de l’Anglais serait un plus et faciliterait les formations
Secteur géographique : Région Occitanie
Poste basé sur le secteur
Postuler
Béatrice CLAVEL
bclavel@mmm.com