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Responsable Commercial Bloc opératoire – F/H

Présentation société

Implanté dans 64 pays, B. Braun est l’un des leaders mondiaux dans le domaine des dispositifs médicaux, implants et spécialités pharmaceutiques. Nous développons des solutions efficaces et des standards pour le système de santé, grâce à un échange constructif avec nos clients et partenaires.

Nos 64 000 collaborateurs dans le monde œuvrent pour améliorer de façon durable la santé des personnes dans le monde, en développant des expertises dans les domaines de la chirurgie, la perfusion, les soins intensifs et l’anesthésie. Nous accompagnons également les patients soignés à domicile qui souffrent de maladies chroniques : stomathérapie, continence, nutrition clinique, dialyse, diabète et soin des plaies.

Société allemande, familiale (de 6ème génération) et non cotée en bourse, B. Braun est fortement implantée en France avec 2 000 collaborateurs : nous y sommes le 1er employeur du secteur des technologies médicales.

Nos produits « made in France* » représentent 40 % de notre chiffre d’affaires français : notre empreinte économique et industrielle participe au dynamisme local, et avec nos solutions nous souhaitons contribuer à l’amélioration de la performance de nos clients établissements de soins.

A travers nos 300 métiers répartis sur nos 7 sites de recherche, production, logistique, service et 18 centres de dialyse, nous œuvrons au quotidien pour améliorer la qualité de vie des patients, de l’hôpital au domicile.

Au sein du Réseau Bloc et Interventions (neurochirurgie, anesthésie loco régionale, oncologie, fermeture chirurgicales, agrafage mécanique, moteurs, etc.) votre rôle sera d'assurer l'accompagnement technique et l'expertise thérapeutique depuis les phases d'avant-vente jusqu'au déploiement des projets/produits afin de valoriser et promouvoir notre offre auprès des utilisateurs et décideurs.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

• Présenter et promouvoir le portefeuille " bloc et interventions " de B. Braun et services associés aux utilisateurs ciblés en étroite collaboration avec les Responsables des comptes ciblés
• Collecter et remonter aux Responsables de comptes les informations pertinentes issues de ces phases de présentation
• Détecter et développer les besoins des utilisateurs au sein des établissements ciblés
• Réaliser les campagnes d'essai terrain nécessaires lors des phases de consultation, référencement ou réponses aux appels d'offres
• Jouer un rôle de conseil auprès des utilisateurs et s'assurer du bon niveau de réponse aux enjeux identifiés chez eux et prendre le relais de la gestion des opportunités commerciales
• Intervenir en tant qu'expert lors du déploiement des projets auprès des clients et pousser notre approche " Solutions " dans une logique de conseil autour de leur faisabilité technique
• Réaliser une veille concurrentielle et technique régulière en tenant compte de votre connaissance produits et services mais aussi des tendances du marché
• Assurer la formation continue des utilisateurs aux produits et usages thérapeutiques
• Promouvoir l'image de l'entreprise lors des manifestations professionnelles
• Remonter, dans les délais, tous les signalements qualité et les vigilances au service concerné

Périmètre du poste : Alpes (07,26,38,73 et 74)> Localisation Grenoble (poste itinérant)

Descriptif du profil

Diplômé(e) d’une formation commerciale supérieure ou d’une formation médicale de type Infirmier(ère)/IBODE, vous avez une 1ère expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux.
Vous avez appréhendé l’écosystème du bloc opératoire et de la chirurgie ainsi que les circuits de vente hospitaliers.
Vous souhaitez mettre votre énergie à profit sur un marché en forte croissance.

Postuler

Anna MAESTRI
service.recrutement@bbraun.com

https://apply.humansourcing.com/f/g/n/fr/x7/763/RCBO/SNITEM