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Responsable Commercial – F/H

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Présentation société

Serendip est un cabinet de recrutement de cadres par approche directe et de conseil en ressources humaines spécialisé dans le domaine de la santé.

Serendip Consulting est un cabinet de recrutement de cadres par approche directe et de conseil en Ressources Humaines spécialisé dans le domaine de la santé.

Notre client, une société innovante leader dans la conception et vente d\'équipements médicaux, recherche afin de continuer le développement de sa gamme réanimation un(e) nouveau:

Responsable Commercial 

Secteur Grand Est

Prospection et gestion d un secteur géographique
- Prospecter l ensemble d un secteur et gère la relation commerciale avec un pool de clients et prospects,
- Evaluer le potentiel des affaires sur son secteur,
- Assurer la remontée régulière des informations sur la concurrence, ses produits, ses services et ses offres,
- Fidéliser ses clients par un suivi régulier et efficace,
Conduire la démarche commerciale
- Rechercher, identifier et analyser les besoins de ses clients
- Identifier les décideurs et circuits de décision au sein des établissements / institutions
- Assurer la promotion / présentation des produits et services auprès des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs (ex : chirurgiens, surveillants de blocs opératoires, ingénieurs biomédicaux, anesthésistes, réanimateurs, etc.),
- Définir une offre adaptée aux besoins du client (prix, performance et délais),
- Négocier l offre commerciale (prix, remise, délais de paiement, délais de livraison )
- Collecter, définir et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets
- Garantir le suivi des projets clients de la commande au recouvrement.
- Prendre en charge la réception, la mise en service des produits et la formation des utilisateurs,
- Anticiper les appels d offres et proposer / élaborer une stratégie de réponse ;
- Feedback régulier avec son N+1

Reporting et pilotage
- Mettre à jour régulière les outils de suivi de l activité et des affaires,
- Evaluer les actions à mener pour assurer la tenue des objectifs, préconise des solutions,
- Mettre tout en oeuvre pour atteindre les objectifs définis par la Direction de la Division Commerciale concernée en accord avec la politique commerciale de la société, (ex : prise de commandes, chiffre d affaires, mix produits, marges, etc.),
- Assurer le reporting demandé par la Direction de la Division (liste de projets, information sur la concurrence, évolution des besoins clients, planning, activité, etc.).
- Respecter les règles et les process de l entreprise ( Compliance ) .

Descriptif du profil

Description du profil

Expérience clinique exigé
Capacité d analyse et de synthèse
Connaissance de l\’environnement hospitalier
Pénétration des comptes clients
Force de persuasion
Capacités de négociation
Anglais : Intermédiaire

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Yann Alpar
yann.alpar@serendip-consulting.com