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Responsable Commercial Grands Comptes – F/H

Présentation société

Coloplast développe des produits et des services qui facilitent la vie des personnes aux prises avec des problèmes médicaux intimes et très personnels. Travaillant de concert avec les gens qui utilisent nos produits, nous créons des solutions qui répondent à leurs besoins particuliers. C’est ce que nous appelons les soins de santé intimes. Nos activités comprennent les soins de stomie, les soins de la continence, l’urologie ainsi que les soins des plaies. Nous œuvrons à l’échelle mondiale et embauchons plus de 11 000 personnes.

Dans le cadre de son développement, Coloplast Lilial à Domicile recherche un Responsable Commercial Grands Comptes (KAM) – Sud-Est H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.

Directement rattaché(e) au Head of KAM, vous serez responsable du développement de l’activité commerciale auprès de ces grands établissements.

• Vos missions

• Définir la stratégie commerciale et identifier des leviers de croissance.
• Déployer cette stratégie notamment via la prospection de cibles grands comptes publics et privés.
• Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, directeurs d’établissements, responsables de réseaux, etc.).
• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux et les délégués médicaux pour renforcer le développement des ventes sur ces comptes clés.
• Participer, avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing, au développement de services à valeur ajoutée.
• Contribuer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente.

Descriptif du profil

Votre profil

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou disposez d’une solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans une fonction similaire (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes), idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositifs médicaux.
• Vous maîtrisez impérativement les circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et groupements de cliniques.
• Vous avez la capacité à négocier avec des interlocuteurs décisionnaires dans des environnements complexes.
• La maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit serait un plus.
• Une connaissance du milieu de l’urologie et de la stomathérapie serait également appréciée.
• Pragmatique, structuré(e) et assertif(ve), vous savez évoluer dans des environnements à forts enjeux et instaurer des partenariats de confiance durables avec vos interlocuteurs.

 Nous vous offrons

• Un package de rémunération attractive comprenant : un salaire fixe + une rémunération variable à 100% de R/O
• Un onboarding complet pour découvrir notre métier et notre marché.
• Un management bienveillant et à l’écoute.
• Des outils marketing impactants pour soutenir votre action.
• Un véhicule de fonction électrique (permis de conduire impérativement valide).
• De réelles opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché.

Déplacements réguliers à prévoir sur la région Sud-Est

Postuler

Baudet Claire
frcbau@coloplast.com

https://careers.coloplast.com/job-invite/60886/