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Responsable de Zone Export – F/H

Présentation société

Peters Surgical, entreprise française, développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux stériles à usage unique pour le bloc opératoire et destinés aux chirurgiens. 

Leader européen du dispositif médical nous comptons plus de 765 collaborateurs à travers le monde. Notre dimension internationale nous permet de distribuer nos produits dans plus de 90 pays.

Rejoindre AMS/Peters Surgical, c'est intégrer une structure dynamique et participer au développement d'une entreprise en pleine expansion.

Rejoindre notre catégorie Suture I Clips I VTO c’est rejoindre une équipe multiculturelle prête à relever les défis des transformations qui nous attendent.

C'est pourquoi nous recherchons notre futur Responsable de Zone Export.

🎯 Vos missions principales :

En lien avec la stratégie de la catégorie Suture I Clips I VTO, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique à l’international. À ce titre, vos missions sont :

Stratégie commerciale et marketing

• Définir et déployer la stratégie commerciale adaptée à votre zone en définissant des priorités en accord avec la stratégie de la catégorie.
• Identifier les marchés prioritaires, objectifs de chiffre d’affaires, et proposer les investissements nécessaires.
• Participer à la construction de la politique tarifaire export et veiller à son application.
• Évaluer les risques pays/distributeurs et recommander des solutions de paiement sécurisées.
• Participer aux congrès internationaux et au salons professionnels.
• Assurer un relais entre les besoins du marché et les équipes internes (veille concurrentielle, retours terrain).

Développement du réseau de partenaires de distribution

• Proposer le meilleur modèle de distribution par pays.
• Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires / distributeurs.
• Fixer les objectifs commerciaux, négocier les contrats, former les équipes locales.
• Etre partie-prenante dans la mise en place d’une stratégie marketing locale, incluant
  • la participation aux congrès nationaux.
  • La mise en place ou l’entretien et le développement d’un réseau de KOL prescripteur de nos solutions.
  • Le déploiement de notre « education-led commercial model »
• S’imposer comme le spécialiste commercial de la région, en devenant le relai d’information et de connaissance des spécificités marchés pour la catégorie Suture I Clips I VTO (veille concurrentielle notamment).

Pilotage de l’activité commerciale

• Suivre les ventes, marges, proposer et mettre en place des actions correctives.
• Réaliser un reporting régulier et participer aux Business Reviews.
• Respecter la politique de la catégorie dans la gestion de commandes anticipées.
• Être en support du Service Client quand cela s’avère nécessaires : litiges, délais de paiement.

Descriptif du profil

🎓 Profil recherché :

• Formation : Bac +5 (École de commerce ou équivalent)
• Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire à l’international dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, pharma…)
• Langues : Anglais courant (niveau C2), une troisième langue est un plus.
• Compétences techniques :
  • Maîtrise des outils du commerce international (INCOTERMS, paiements internationaux, douanes…)
  • Connaissance des pratiques multiculturelles
  • Bonne compréhension des réglementations santé (un plus)

🧠 Savoir-être :

• Autonomie, rigueur, sens des priorités
• Esprit d’initiative et d’analyse
• Goût du challenge et orientation résultats
• Excellent relationnel et esprit d’équipe
• Intégrité et sens de l’éthique

Postuler

Karima MEKKI
recrutement@peters-surgical.com

https://peters-surgical.fr/offres-demploi/responsable-de-zone-export/