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Responsable grands comptes France – F/H

Type de contrat : CDI
Région : Île-de-France
Rémunération : plus de 70K€
Famille de métier : Autres

Présentation société

Smith+Nephew est une entreprise internationale de technologie médicale avancée. Nous soutenons les professionnels de la santé dans plus de 100 pays afin d’améliorer la qualité de vie de leurs patients. Depuis 1856, lorsque notre fondateur T.J. Smith développa une nouvelle méthode de raffinage de l’huile de foie de morue, en passant par la période de la Première guerre mondiale où son neveu dirigeait l’approvisionnement en produits pour le traitement des plaies, et jusqu’à aujourd’hui, Smith & Nephew ne cesse de proposer des solutions de santé d’avant-garde.

Grâce à nos positions prédominantes sur le marché dans les domaines de la médecine sportive, des traumatismes, de la reconstruction orthopédique et du traitement de pointe des plaies, nos 16 000 employés continuent d’améliorer les résultats et d’élargir l’accès, s’efforçant en permanence de créer de la valeur pour les professionnels de la santé, les patients, les contribuables et les actionnaires.

Life Unlimited (Une vie sans limites). Chez S+N, nous créons et manufacturons des technologies qui repoussent les limites de la vie.

Le/La Responsable Grands Comptes est un(e) acteur(ice) clé au sein d'une entreprise, chargé(e) de développer et de gérer les relations commerciales avec les clients stratégiques de la société.

L'équipe Grands Comptes dirige la collaboration entre Smith+Nephew et les comptes stratégiques tels que des groupes hospitaliers privés (ex Ramsay), gérant les relations avec les principales parties prenantes et capturant les opportunités commerciales dans les unités commerciales (Business Unit) par le biais d'appels d'offres, d'accords et de projets stratégiques importants.

 

Que ferez-vous ?

 

Développer les grands comptes sur les comptes assignés :

  • Réalisation d'analyses clients, marché et concurrentielles
  • Évaluation des opportunités commerciales et contractuelles
  • Définition des objectifs, des stratégies et des plans d'action par compte
  • Suivi de la performance des ventes et de la profitabilité des comptes

 

Etablir des relations solides avec les décideurs/parties prenantes

  • Analyser la stratégie et les exigences d'approvisionnement des comptes ainsi que le processus de prise de décision, les parties prenantes et les conseils d'administration
  • Développer une compréhension approfondie des besoins et des priorités des clients
  • Planifier et coordonner les activités des parties prenantes avec les directeurs de BU et leurs équipes respectives

Mener des négociations réussies pour toutes les unités commerciales (BU)

  • Préparation et animation des rendez-vous clients stratégiques
  • Diriger les équipes de négociation au niveau national et international (le cas échéant)
  • Aligner les objectifs et stratégies des deals ainsi que les modèles commerciaux et contractuels avec les BU et développer les offres en conséquence
  • Finalisation des contrats et suivi de la mise en œuvre

 

Piloter des projets clients stratégiques et des partenariats dans des domaines prioritaires tels que la robotique orthopédique

 

Développer de nouvelles solutions basées sur la valeur, des approches commerciales et des modèles contractuels, ainsi que partager les meilleures pratiques au sein de la communauté à travers les clusters

 

Descriptif du profil

De quoi aurez-vous besoin pour réussir ?

  • Diplôme universitaire en économie, finance, commerce ou dans un domaine connexe
  • 5 à 10 ans d’expérience en vente et/ou gestion commerciale ainsi qu’en marketing, de préférence dans l’industrie des dispositifs médicaux
  • Expérience dans l’élaboration de stratégies de négociation réussies et dans la direction d’équipes de négociation
  • Expérience dans l’établissement de relations solides avec des décideurs importants au sein de comptes stratégiques
  • Connaissance approfondie du marché de la santé en France
  • Fort sens des affaires et compétences analytiques
  • Esprit entrepreneurial et axé sur les résultats
  • Très bon niveau d’anglais à l’écrit et à l’oral

 

Conditions de Travail :

  • Mobilité requise pour les déplacements fréquents sur le terrain

 

 

You.Unlimited (Vous.Sans limites)

Ce que nous proposons :

Nous veillons à créer quelque-chose de positif pour la société. Nos investissements les plus forts se font auprès de nos employé(e)s et de nos patient(e)s

Inclusion, Diversité et Equité – Nous accueillons, célébrons et gagnons grâce à la Diversité, apprenez-en plus sur les Groupes d’Inclusion des Employé(e)s sur notre site (https://www.smith-nephew.com/)

Work/Life Balance (Equilibre Travail/Vie) : congés et vacances flexibles, congés payés, télétravail, horaires flexibles

Formations : pratiques, personnalisées à votre équipe, mentoring

Salaire compétitif avec des bonus liés aux performances et avantages sociaux. Tickets restaurant, mutuelle, etc.

 

 

Notre entreprise facilite l’intégration de candidat(e)s en situation de handicap

 

#LI-AK3

#LI-REMOTE

 

Restez connecté(e) et recevez des offres d’emploi comme celle-ci en rejoignant notre Communauté de Talents.

Nous sommes plus qu’une entreprise : nous sommes une communauté ! Suivez-nous sur LinkedIn et découvrez comment nous soutenons et favorisons l’autonomie de nos employés et de nos patients tous les jours.

 

Visitez notre page Glassdoor afin d’en découvrir plus sur la vie, la culture, You. Unlimited., et les avantages chez S+N.

 

Explorez notre nouveau site et apprenez en davantage sur notre mission, nos équipes, et les opportunités que nous proposons.

 

Postuler

Anna Kozioł
anna.koziol@smith-nephew.com

https://smithnephew.wd5.myworkdayjobs.com/fr-FR/External/job/FRA---Field/Responsable-grands-comptes-France--H-F-_R75457



Dernière mise à jour : 12/04/2024