Responsable Grands Comptes Sport EMEA – F/H
Région : Île-de-France
Niveau de formation : Bac + 5
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation
Présentation société
Chez Thuasne, nous faisons bouger la vie des patients. Depuis 1847, nous innovons sans cesse et sommes présents dans les domaines de l’orthopédie, de la compression médicale, du maintien à domicile et du sport. Nous imaginons, développons et fabriquons des dispositifs médicaux pour permettre à chacun de devenir acteur de sa santé. Découvrez nos activités en détail sur www.thuasne.fr Thuasne, c’est aujourd’hui 15 filiales dans le monde et 2 200 collaborateurs en mouvement.
Envie de rejoindre des équipes dynamiques, passionnées et en pleine croissance ?
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sport EMEA, avec un esprit entrepreneurial(e) et orienté(e) croissance afin d’accélérer notre expansion en Europe.
Ce poste combine le développement de nouveaux comptes clés sport en Europe et le développement de notre compte stratégique européen.
Vos principales responsabilités seront:
Développement commercial & expansion de marché
Prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes clés (enseignes de sport, détaillants spécialisés, e-retailers).
Signer et intégrer de nouveaux distributeurs sur des zones stratégiques.
Garantir la cohérence de la marque, la discipline tarifaire et un positionnement premium.
Accompagner les distributeurs via des formations, des activations marketing et un pilotage commercial.
Mener les négociations commerciales, de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
Définir des objectifs de performance clairs et des plans de croissance.
Gestion stratégique d'un compte clé
Piloter et développer le partenariat stratégique.
Construire et exécuter les Joint Business Plans (JBP) annuels.
Conduire des négociations commerciales (prix, référencement, conditions commerciales, plans d’activation).
Développer l’assortiment, et la distribution.
Renforcer les relations avec les parties prenantes clés (acheteurs, category managers, supply chain).
Maximiser les performances sell-out et la visibilité en magasin et en ligne.
Croissance du chiffre d’affaires & performance
Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité sur les comptes et les distributeurs.
Suivre les KPI, les marges et la rentabilité globale.
Identifier les événements clés du secteur en Europe (salons B2B, buying days).
Descriptif du profil
Prêt(e) à faire accélérer votre carrière avec nous ?
Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial et/ou en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur du sport ou des articles de sport.
Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à piloter des stratégies d’expansion de marché avec succès.
Vous justifiez d’une expérience solide auprès d’un grand distributeur européen.
Vous possédez une bonne compréhension des modèles de distribution en Europe et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier et conclure des accords commerciaux.
Vous êtes orienté (e) résultats & performance avec une véritable culture financière & P&L.
Entrepreneur(se), autonome, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et en croissance.
Vous maîtrisez couramment l’anglais (la pratique d’autres langues européennes est un plus) et êtes pleinement mobile pour accompagner le développement des activités à l’échelle européenne.
En choisissant d’évoluer avec Thuasne, vous intégrez un groupe international à taille humaine en quête d’innovation avec lequel vous pourrez concrétiser vos ambitions.
Vous souhaitez participer à notre développement ? Rencontrons-nous.
Thuasne s’engage en faveur de la diversité et de l’emploi des Bénéficiaires de l’Obligation d’Emploi.
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catherine LAUMONDAIS
catherine.laumondais@thuasne.fr